Si NO es en EXCLUSIVA no Quiero Tu Casa …. ¿ Otro Error ?

Como antecedente Profesional, debo decir que hace casi 10 años , cuando comencé en este oficio , solo trabajaba la Exclusiva como Modelo de Gestión de Comercialización de una Vivienda .

De hecho me atrevo a decir que era la única Agencia de Torrevieja (junto a Remax ), que lo tenía como Credo en la Oficina. 

Creo que es lo mejor para mi Cliente , creo que es la forma mas rapida para vender una vivienda y creo que es lo mejor para mi propio negocio.

Dicho esto :

¿ Mis captaciones son 100% Exclusivas ? 

NO . Ahora , NO .

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Digo ahora No porque antes era…  ” O ESO……… O Nada !!!

Lo cierto es que en los últimos años he valorado una posición diferente a la habitual, esta es la del Cliente que entra por la Puerta .

Ese esfuerzo o necesidad que tiene esa persona, que antes de entrar ya ha valorado sus Pros y sus Contras, que ha luchado contra sus creencias o que te ha elegido entre otros por lo que sea, tiene que ser premiado con un Plan B.

El Plan B no debe ser tan bueno como el A , pero tiene que ser Bueno .

” Ahhhhhh …¿ Que trabajas las NO exclusivas ? “- Direis .

Pues depende, como dicen para casi todo por el Noroeste de España .

Depende de lo que llames ” Trabajar “.

Mira :

Cuando un Cliente me pide mis Servicios , creo que ya sabréis hacia donde me dirijo:

Mandato en EXCLUSIVA , Puro y Duro.

Para  eso tengo mi batería de argumentos , sobradamente practicados , ensayados y con eficacia probada .

Algun dia los Expondré.

Pero ..Si por lo que sea el Propietario decide no dejarme la vivienda en esa condición….. ¿ La dejó marchar por la Puerta ?

Momento para que reflexiones, como lo hice yo , querido Compañero ..

He Creado un EMBUDO para que los Clientes cuenten conmigo ……

Ese embudo me ha costado miles de euros…….

Y de repente lo Cierro…. !! De locos !! ¿ O no ?

 

Veamos como organizo el Proceso :

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A .- Abro la Puerta al Cliente y sus Necesidades .

B.- Dirijo al VENDEDOR,de la Forma mas Sencilla Posible hacia las Mejores Formas para Vender y le situo en el Precio de Mercado

C.- Le Ofrezco mi producto más Atractivo . Ya sabéis cual es .

D.- Dejo que ellos Vengan a Mi, que ellos Elijan .

A1 .- Si eligen la Exclusiva Compartida , pongo TODA LA CARNE EN EL ASADOR !!!

A2.- Si eligen mandato sin Exclusiva , y el Producto y las Circunstancias son adecuadas , lo comercializo con las MISMAS VENTAJAS y casi LOS MISMO MEDIOS que si fuera en EXCLUSIVA , pero con un periodo de solo 30 dias de Prueba  , y dejo al Cliente Madurando la Posibilidad de Cambiar durante el Proceso de Venta elegido por el , tras demostrarle mi Diferencia Cualitativa respecto a la Competencia.

¿ Sabéis que es lo mejor ? 

Que el CLIENTE No Madurado para la Exclusiva todavia NO sabe que le voy a dar MAS de lo que Espera.

Y , sin ninguna duda, MUCHO MAS de lo que va a recibir de los Otros …

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Mira , Compañero….. El NO ya lo tienes .

¿ No eres capaz de transformarlo en el SI ? 

Y no es nada raro que en el Proceso de Maduracion encima…..!! Lo vendas !!

Luis Iglesias 

Agente madurito 

Luis Iglesias Agente Inmobiliario

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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