NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA. Los 7 Pasos para Crear tu Escenario de Negociación.

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Aprender tiene un mucho de Actitud,  una Parte de Sacrificio y una pizca de Suerte .

 

La Suerte viene al estar en el Curso adecuado en un momento adecuado de mi Carrera Inmobiliaria .

Siempre digo que mas que Carrera, los Inmobiliarios que hemos sobrevivido a esta Tormenta Perfecta , lo que tenemos es un Periplo .

De un Curso que hice con el Gran J

 ( Josep Olivares ) os regalo unas anotaciones : 

” Nunca olvides esto.

Si estas en una Negociación entonces es porque tu EQUIPO ha  realizado BIEN un trabajo previo.

Por lo tanto estas en un lugar IDEAL en el que no debes fallar.

Tu condición de LÍDER del equipo..esta en juego.

Es tu momento de mirar a tu alrededor y comprobar si esos CLIENTES van al ESCENARIO adecuado.

Si.

Esto es un ESPECTÁCULO, y tu EL MAGO que va a conseguir que lo Imposible se haga Posible.…..o así te lo debieras plantear …..si loco no quieres acabar .

Mira un segundo tu Oficina y comprueba que :

NO hay revistas Inmobiliarias en la oficina…..!! ni las tuyas siquiera !!
Que el Dossier de la operación esta en la mesa del Cerrador ( El Gerente o el que ese día asuma el rol.)
Vas negociar, no a captar. ¿ Mesa redonda o Ovalada ? Recuerda que siempre debes estar a su lado , tu eres el mediador en este lugar.
Teléfono móvil en modo “avión”.

Las Capsulas de la Cafetera y las botellas de agua preparadas para ser ofrecidas si la situación requiere que te ausentes momentáneamente para que las partes decidan o re-ordenen sus roles.

Certifica que tienes disponibles Letras , TPV y Contrato de Arras. No se te puede escapar esta ocasión de venta  y , por supuesto, debe quedar señalizada.

Ten a la vista del Cliente la ficha de la vivienda con el precio a la venta de forma clara…durante toda la negociación.

Por la puerta aparecen el Cliente y sus Intereses.

Supongo que sabes ya su nombre y su apellido completo, profesión y nivel de interés.

Y ya viene advertido por el Agente/ Asesor que le ha acompañado hasta ese momento de que ,para negociar , es indispensable que lleve consigo el dinero que va a dar seriedad a la oferta .

No hay excusa, recuerda que si no tienes dinero para negociar  lo que tienes en realidad es…nada.

……..RECUERDA LAS 4 REGLAS :

1.- Déjales hablar, seguramente SOLO sea del producto.
Que sigan hablando y atacando ….el producto.

2.- Si ya compruebas síntomas de Agotamiento, sonríe.

( Ya sabes que vendes placer y encima te pagan bien, por lo tanto tienes motivos .)

3.- Evalúa su nivel de Potencia.

Pregunta todo lo que sea necesario  ….¿ Que le interesa realmente ?
Encuentra las 3 únicas Objeciones Verdaderas.

4.- Y NUNCA ..!! N U N C A !! ..ENTRES EN EL PRODUCTO .

Negociaras una parte o el todo, pero esto es lo que hace bonita esta fase..
Aguantaras la Presión, seguro, eres Agente Inmobiliario .
Educa al Cliente , el NO es un Negociador Profesional, tu si.

Y recuerda… esto es un Arte , se valiente y ..!! Disfruta !! “

 

No dudes en compartir este post, si te ha gustado.

Un abrazo.

Luis Iglesias

Agente Inmobiliario y Alumno Aventajado …….

firma con foto Luis CRS

2 Comments

  1. Cabdi agosto 25, 2015
    • tuagenteinmobiliario2015 agosto 27, 2015

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