Los SEIS antiguos PROCESOS de Captacion Inmobiliaria que se van a CONVERTIR en Vanguardistas.

!! Esta demostrado !! 

Lo comentaba hace unas horas en Activat, la MLS de Barcelona gestionada por Moises Ruiz……

Lo Clásico siempre vuelve.

Y en un Sector tan cíclico como el nuestro los antiguos lo reconocerán, no así los que lleven  menos de Nueve Años en el Sector.

La Captación ya NO esta DENTRO de  la OFICINA, como estos años anteriores habías disfrutado .

Se acabo desarrollar panza esperando que la REINA de los BALONES Divididos, tu LOCAL destinado a AGENCIA INMOBILIARIA , te atraiga desesperados VENDEDORES a que les des la solución, a la Venta de su  Casa .

 

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Hay que volver al GIMNASIO a convertir la TABLA de Ejercicios diarios en una buena Tableta de Chocolate abdominal .

Dejar tu REactividad en el sofá de tu casa y empezar a ser, de nuevo , PROactivo .

O eso, o te quedas esperando a que alguna de las Agencias que si han decidido ponerse en forma, o alguna de esas que ahora están abriendo en tu zona, hambrientas y con energía , te quiten tu trozo de butifarra.

Atento, Agente Inmobiliario del SIGLO XXI a lo que hacían tus Antepasados en el Gremio y …que tu tendrás que empezar a practicar desde mañana mismo…..

Veamos las SEIS acciones Sistemáticas : 

Trabajo SISTEMÁTICO en la GRANJA .

La GRANJA en la CAPTACION .

Desde hoy, tendrás que elegir el tipo de LECHUGA que vas a cultivar.

No me vale que simplemente decidas cultivar herbáceas, sino que debes ESPECIALIZARTE en la VARIEDAD.

Solo trabajaras tal barrio, solo Clientes de Alto Nivel, solo Viviendas de hasta 90.000, solo ÁTICOS ( o los mejores 10 Áticos de Barcelona, por ejemplo), solo Primeras Lineas….. no se, pero por variedad de Productos disponible o tipos de CLIENTES no me vale ninguna EXCUSA para que no decidas desde YA.

Tendrás que Trabajar tu ESFERA de INFLUENCIA.

¿ Sabes por que ?

Esfera de Influencia

Pues porque ,entre otras cosas,  es SOLO TUYA, de nadie mas.

Podrás tener la misma LISTA de servicios que tu competencia , pero jamas encontraras a alguien con la MISMA LISTA de PERSONAS que están deseando confiar en un Agente Inmobiliario con tus características.

Trabajo SISTEMATICO bajo demanda del COMPRADOR 

Trabajo por demanda del COMPRADOR

Esta de moda , y tendrás que entrenar para esta CIRCUNSTANCIA del Mercado.

Un Potencial COMPRADOR entra por tu Agencia y te ENCARGA que le busque la Propiedad de su Vida.

Tu MISIÓN :

!! Captar lo que NECESITA !!!

!! Es genial, !!

Tienes un Cliente perfilado , motivado y analizado para COMPRAR , es como si fueras con un CHEQUE en el Bolsillo, ¿ No crees ?

Lo mejor de todo :

De rebote,en la Búsqueda…. !! Captas otras propiedades, porque TU también estas MOTIVADO !!.

Trabajo SISTEMATICO con los Carteles o anuncios de particulares 

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Este es el mas DIVERTIDO, por lo menos para mi.

Es trabajo de calle , ACCIÓN pura y dura.

Vuelves a la Primera Visita  ( ya sabes, saludas , te presentas y te vas corriendo….. !! Si, Corriendo !! )

A la Segunda Visita, donde ya puedes establecer los primeros pilares de de RELACIÓN y CONFIANZA y donde ya le podrás REGALAR algo de VALOR a tu Cliente Potencial :

¿ Un SERVICIO DE VALORACIÓN, por ejemplo ?

¿ Una GUÍA con los 10 mejores consejos para vender tu VIVIENDA antes de 90 DÍAS ?

Lo dejo a tu imaginación..., pero si puedes evitar esa horrenda revista llena de casas que te empeñas una y otra vez en entregar…!! Mejor !! Encuentra algo UTIL para esa persona, me puede valer hasta un Bolígrafo Corporativo, si no tienes tiempo de pensar en algo mejor.

El asunto es que, un día , seas el ELEGIDO para VENDER la casa de esa persona, que seas LA MEJOR OPCIÓN entre todas las disponibles.

¿ Te gusta el RETO ? 

Trabajo SISTEMATICO con los CLIENTES Perdidos.

Clientes Perdidos

Ayyyy…, los Clientes Perdidos….

¿ Donde estarán esos VENDEDORES que hasta hace poco necesitaban tus SERVICIOS como Agente  ?

¿Antes estaban motivados para VENDER con una Agencia y ahora no ?

¿ No es acaso  GENIAL que conozca ya el PROCESO ?

Con estos Clientes, muchas veces desengañados por el MAL SERVICIO de alguno de nuestros Compañeros , solo tienes que realizar un trabajo :

Averiguar que fue lo que SALIO MAL anteriormente .

 

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Trabajo SISTEMÁTICO en ti mismo.

Tienes que saber a que te dedicas y el VALOR que tienes en la Sociedad.

!! Es mas del que te dicen.!! 

Pero la Credibilidad y la Confiabilidad es otro trabajo que tendrás que realizar en el Gimnasio.

Y tendrás que dar ,en este NUEVO CICLO , un paso mas allá , aprender a manejarte en ENCUENTROS con figuras antes aparentemente extinguidas, como INVERSORES o Concejales …. si vives en pueblos costeros . …( no, no es ironía…) .

El Objetivo : 

Aprender a provocar CURIOSIDAD ( somos muy explícitos los Agentes ..), ser menos Directos y…no seas CANSINO, solo Perseverante . 

continuara ………..

firma con foto Luis CRS

Si quieres leer algo mas de MLS Activat de Barcelona, mira este articulo…..

 

Si quieres ver una buena Oportunidad a la Venta captada con este Trabajo SISTEMÁTICO , pincha AQUI .

 

5 Comments

  1. Angel septiembre 24, 2015
    • tuagenteinmobiliario2015 septiembre 25, 2015
  2. Cristina Reparaz septiembre 28, 2015
  3. Nacho Sobrino septiembre 24, 2016
    • tuagenteinmobiliario2015 septiembre 26, 2016

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