LOS NUEVE PODERES en la Negociación Inmobiliaria y sus TREINTA Y OCHO PREGUNTAS .

Si eres Agente Inmobiliario , este cuestionario con LOS NUEVE PODERES en la Negociación Inmobiliaria y sus TREINTA Y OCHO PREGUNTAS igual te ayudar a preparar esa Negociacion en la que , a veces, fallamos.

Vamos allá :

 

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1.- PODER LEGÍTIMO .

¿ Cómo podrías  demostrar tu LEGITIMIDAD en una Venta ante un Comprador ?

¿ Y ante un vendedor ?

¿ Saben ya quién eres ? …. Porque eres alguien….¿ Verdad ?

¿ Quien Habla de ti por ahi ?

¿ Que puesto tienes en la Empresa ?

¿ Las personas REACCIONAN ante la Legitimidad ?

2.- PODER POR RIESGO .

¿ Puede tu Comprador permitirse ese riesgo ?

¿ Y el vendedor ?

…¿ Y tu ?

¿ Más Capacidad de Riesgo = Más Poder en la Negociacion? 

3.- PODER POR COMPROMISO  

¿ Como vas a DEMOSTRAR tus Posiciones ?

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4.- PODER POR CONOCIMIENTO 

¿ En cuantas ÁREAS tienes conocimiento sobre lo que estas Negociando ?  ?

¿ Tienes APOYO preparado en las que no eres el EXPERTO ?

¿ Cuanto sabes de la OTRA parte ?

¿ Cómo conseguirás que el Comprador o Vendedor te acepte como uno de los Suyos ?

¿ De dónde obtendrás el Conocimiento ?

¿ Es el Interlocutor VÁLIDO ese con el que Negocias ?

¿ Cuanto MÁS sepas del Otro = MÁS  Efectiva será la Negociación ?

5.- PODER DEL TIEMPO/ ESPACIO  

¿ Cuando Realizaras  una Contraoferta ?

¿ Dónde te COLOCAS en la Negociación con tu Cliente ?

¿ Cómo usas tus SILENCIOS ?

¿ Quien maneja el ESPACIO para esa Negociación ?

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6.- PODER EN LA PERCEPCIÓN 

¿ Quien tiene el PODER ?

¿ Quien Parece tener el PODER ?

¿ Quien Percibe que el otro tiene alternativas ?

¿ Presupones en la intimidad ?

7.- PODER POR ALTERNATIVAS .

¿ Las Tiene el Comprador ?

¿ Las Tiene el Vendedor ?

¿ Cuantas tienes preparadas ?

8.- PODER POR RELACIÓN .

¿ Qué relación has establecido con la otra parte ?

¿ Cómo evitas que estan INCOMODOS ?

¿ Como camuflas tu Estrategia ?

¿ Está FELIZ el Comprador y el vendedor tras la Negociación ?

¿ Te han dicho SÍ demasiado PRONTO ?

9.- PODER POR CONCESIÓN.

¿ Que valor tiene las Concesiones que realizas ?

¿ Qué tienes preparado  ofrecer para CONCLUIR rápidamente ?

¿ Tienes ya  las RESPUESTAS a estas TREINTA Y OCHO Preguntas sobre el Poder en la Negociacion ? 

Cuentamelas……

¿ Quieres saber mas ?

Lee AQUI los Signos Ancestrales de la Negociacion .

¿ Quieres saber Cuando decir STOP en una Negociacion ? Pulsa AQUÍ .

Si Quieres saber Como CREAR tu Escenario para la Negociacion, pulsa AQUI 

Luis Iglesias 

Negocios & Negociando 

firma con foto Luis CRS

 

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