Los Honorarios de la Agencia . Una Metafora Inmobiliaria.

Agente Inmobiliario

Había pasado Alfonso por varias Agencias Inmobiliarias durante este año, y en ninguna la suerte le sonreía.

O eso me comentaba el.

“Lo tengo en varias Agencias Inmobiliarias, que me traen clientes, si, pero al final ninguno compra…”

“No sé el motivo, pero claro, si sus honorarios son xxxxx  euros, pues no me extraña, eso encarece el precio demasiado. “

¿ Y para que me ha llamado entonces ?– le pregunte ..

“Pues he oído que usted vende la vivienda en menos de tres meses, y quería ver si eso es cierto.”

Mire, Alfonso, – le explique con voz pausada- primeramente debemos analizar las causas de que su vivienda no se venda en el Mercado actual, luego estudiar un Plan de Marketing adecuado y acto seguido establecer un Acuerdo de Confianza.

El Vendedor decidió consultar con la almohada y se marcho agradeciendo la atención .

Tras dos semanas de tanteo con otras inmobiliarias y la consiguiente pérdida de tiempo acumulada , Alfonso volvió por la oficina y procedimos entonces  al Plan de Acción.

Primeramente acordamos ajustar el precio al momento actual, ya que se encontraba un 15% por encima de su peritación actualizada.

Luego  orientamos hacia el Nicho adecuado las acciones de marketing  y desarrollamos las herramientas de comunicación adecuadas para que los potenciales compradores entendieran los beneficios de esa elección.

Y por supuesto, para que todo ello hiciera su efecto, lo plasmamos en un Acuerdo por Escrito en el que las dos partes nos vinculábamos a trabajar en equipo por un periodo de tres meses.

 

Llevamos a  cuatro potenciales compradores en la primera  semana.

Y uno de ellos….. decidió la compra.

Alfonso se mostro agradecido y entusiasmado por la rapidez de la venta, pero no pudo reprimir un comentario:

“La única pega es que viendo la rapidez con la que han vendido,  me parecen excesivos los honorarios que me van a cobrar, siendo estos superiores a las demás agencias que, además,  han estado varios meses  intentando venderlas.”

 

Alfonso recibió entonces la Factura de Look&Find Apolo, en la que rezaba :

 

Por una semana de trabajo:…………………………………………………………………………………………………………. 2 euros

Por saber dónde encontrar al Comprador Idóneo para su vivienda: ………………………………………… …..xxxxx  euros

IVA no Incluido.

Entonces Alfonso, y solo en ese momento, entendió nuestro trabajo.

 

 

Luis Iglesias

Agente Inmobiliario

Luis Iglesias, Agente Inmobiliario .

3 Comments

  1. Ramon marzo 31, 2015
    • tuagenteinmobiliario2015 marzo 31, 2015
    • tuagenteinmobiliario2015 abril 6, 2015

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