La Exclusiva Inmobiliaria vista desde Los Ojos de un Inmobiliario

Servicios inmobiliarios Exclusivos

Se estuvo hablando en el ultimo Evento de la MLS Sevilla, una de las Asociaciones Inmobiliarias  mas jóvenes y a la vez, de las mas pujantes y mejor organizadas , un Taller sobre las Ventajas de la Exclusiva Compartida .

 

Opiniones de gente externa , a instancia de su Presidente Antonio Gutierrez Galisteo , a la Agrupación Hispalense , entre los que me encuentro,  fueron las que transcribo a continuación , para que no se pierda por esos muros  efímeros de Facebook :

 

Servicios inmobiliarios Exclusivos

¿Qué es la Exclusiva?

 

 

 

“Trabajar o no en exclusiva nada tiene que ver con indicadores tan poco precisos y variables que estén al margen de nuestro control… tiempos, modas o tendencias……Trabajar en Exclusiva para un profesional/empresa debe ser cuestión de:

compromiso, responsabilidad y respeto para con su hacer profesiona.

No debemos olvidar nuestro principal “compromiso” profesional…llevar beneficio y utilidad al bolsillo de nuestro consumidor.

En cuanto a si los que no lo hacen siguen en la prehistoria…

Personalmente y profesionalmente he seguido siempre una máxima el respeto a diversidad, no es a nosotros los que nos toca juzgar, afortunadamente los altos niveles de información y conocimientos con los que cuenta hoy nuestro usuario/ consumidor se encargara de hacer la selección….

Solo ellos determinaran con que profesionales/empresas quieren contar en el “aquí y ahora” de su necesidad”.



Maria Jose Corrales , Presidenta de AEGI . Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

 

“Lo más importante es la actitud del Profesional Inmobiliario hacia las necesidades del consumidor y de como ser más resolutivo en el acto de la compra-venta.

Es evidente que la profesión inmobiliaria está compuesta por diversidad de formas de hacer.

Sí que es cierto que por estar sistematizado, organizado el método de la Exclusiva está dando muy buenos resultados y está conformando profesionales inmobiliarios muy capacitados en opinión ahora el reto estará en que la exclusiva sea reclamada por el propio consumidor y para ello nada mejor que sea consciente del valor de los servicios que un profesional puede proporcionarle. ”

Domingo PastorServicios inmobiliarios Exclusivos

“Creo en la exclusiva dotadas de Servicio, Marketing y Compromiso por parte del asesor al cliente, creo en la promoción de inmuebles a través de un contrato de exclusiva cuando dejo de pensar en lo que yo quiero y pienso en lo que mi cliente quiere.

Creo en las Exclusivas basadas en entender que detrás de cada Venta hay un Consumidor, una persona.

No vendemos pisos o departamentos, vendemos servicios por lo cual si no haces lo que te comprometes el cliente tampoco debe de estar sometido a cumplir un contrato que tu no cumples… el cliente hace un acto de fe en el captador y eso no está al alcance de cualquiera.

Debe trasmitir seguridad, conocimiento, trabajar con datos.

Trabajar en exclusiva es un proceso lento y continuo, un trabajo de toda la tribu: gerente, formadores, del propio agente”

Ignacio Castillo Servicios inmobiliarios Exclusivos

¿ Que es la Exclusiva ?

Si lo enfocas hacia tu cliente…..:

 El acto de adquirir un compromiso con ese que sin saberlo todavía, te lo está pidiendo a gritos.

¿Por qué? Simplemente porque esa persona que estas atendiendo ha acudido a ti por que tiene un dolor, y tú tienes la receta.

Y tú, como profesional, lo sabes.

Y si tienes la cura …..¿Qué te impide proporcionársela por escrito y aplicarla inmediatamente?

Los componentes del medicamento tu ya los conoces, pero… ¿los has explicado al paciente? : Plan Marketing, Home Stating, Exposición, Formación, Fotografía, Inversión, Agentes, Profesionales…

Si lo enfocas hacia tu sector:

La Exclusiva es la moneda de intercambio y la colaboración interagencias.

Es el Bitcom de los Agentes.

Homologa un lenguaje común, simplifica procesos, libera el producto que a partir de ese momento se tratara con el respeto debido.

La Exclusiva marca un valor, una tendencia, y da un lugar en el mercado a ese muchas veces prostituido bien.

Luis IglesiasServicios inmobiliarios Exclusivos  

 

“En 2004 participe en 77 operaciones.

Un 63% compartidas.

Se vendieron 57 exclusivas mías en una media de 79 días”

Sergi Verge  Servicios inmobiliarios Exclusivos

Exclusiva compartida… !!  naturalmente que Si.!!

Llevo 7 años en el sector y 6 trabajando la Exclusiva Compartida.

Yo soy ese pequeño desastre que no me miro los números voy con el Corazón, Pasión, Capacidad y Ganas,  afortunadamente.

Digo que no muchas veces, por que percibo que hasta con exclusiva me la van a liar.

Y suelo acertar.

Clientes y yo comprometidos buscando el beneficio de ambas partes y para ello ….en Exclusiva Compartida”

Begoña BallesterosServicios inmobiliarios Exclusivos

 

 

 

Conclusiones 14/03/2025- de 18 representantes de Asociaciones más formadores, y expertos

Todos los presentes están de acuerdo en que la exclusiva es más rentable y su ratio de conversión muchísimo mayor. Se estima del orden de un 80% las exclusivas que consiguen ser vendidas, frente a un 10-15% de mandatos abiertos.

La colaboración sin exclusiva no puede ser rentable (no ético dadas las bajas posibilidades de venta de un inmueble que no está captado en exclusiva)

Consenso acerca de que un agente bien formado puede gestionar/supervisar un máximo de 12-15 exclusivas.

Los profesionales que no se dedican a la captación exclusiva tienen miedo a lo que puedan perder si  abandonan un sistema de captación en “abierto”.

Los profesionales que no acaban de dar el paso a la captación en exclusiva necesitan ayuda para hacerlo por medio de motivación y formación.

La exclusiva significa compromiso, este compromiso es difícil de captar si no encuentras fuerzas o un sistema de colaboración que te ayude.

Federación Asociaciones de Inmobiliarias FAI   Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

“Un nuevo estilo” una nueva forma de trabajo, lo que yo llamaría .. La Nueva Inmobiliaria.

TRES puntos fundamentales.

1.- La Cooperación:   Relación y generosidad, especialización y conocimiento de la zona.

2.- La Confianza  de tu cliente puedes invertir tiempo y dinero en la comercialización de su propiedad o buscarle la propiedad perfecta.

3.- Agencia o Representación... distinguiendo lo que es tu cliente de lo que es…un mero consumidor.

Superar lo que el consumidor puede hacer hoy por si mismo gracias a Internet… si no tiene la Exclusiva, no le merece la pena trabajar y esforzarse, ni invertir tiempo y dinero, y hace un trabajo ramplón que no satisface ni a un buen  profesional  ni aun cliente cada vez más exigente.

Si no tienes la Exclusiva= Confianza no puedes representara tu cliente  no puedes aportar nada, no puedes cooperar con otros agentes.

No te compensa hacer esfuerzos…

Si no trabajamos por una calidad cada vez mayor, vamos camino de la extinción, y para trabajar con calidad y prestar servicios cada vez mejores, es imprescindible tener la confianza y la seguridad que solo da La Exclusiva.

Fernando Garcia Erviti  Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

 

 

Decisión Profesional vs Decision Empresarial… trabajar en  Exclusiva y solo en Exclusiva

Entendiendo por exclusiva la, multiexclusiva o la exclusiva compartida.

Trabajar en una exclusiva es una decisión profesional, debo ofrecer a míos clientes el mejor servicio y el más eficaz, lo sabes bien, binomio                 mls-multiexclusiva…

¿Que necesita un propietario?

1.- Análisis de mercado para obtener el precio más alto posible.

Y para ello el profesional necesita información fiable de precios de Vendido y eso solo es posible si trabaja con otros profesionales de la zona y comparten información.

2.- Vender lo antes posible y para ello se precisa la máxima difusión:

 

Marketing, Publicidad, Escaparates, Portales, Clientes y la mayor fuerza de ventas coordinada de la zona.

En conclusión el compromiso que adquiere el profesional con el propietario y viceversa se ve bien resuelto con la Exclusiva Compartida MLS

Ahora bien trabajar solo en exclusiva ya es una decisión empresarial.

Centrar tu inversión en dinero, tiempo y gestión en los mejores clientes, hace que sea mucho más productivo.

De siempre una gestión intensiva, estructurada es la más eficiente.

El riego por goteo es productivo .

¿Qué prefieres ? ¿  Una cartera de 100 inmuebles para vender o tener una cartera de 15 clientes que seguirán tus indicaciones para vender?

Todos sabemos la respuesta correcta.

Cuando solo trabajas en Exclusiva, trabajas muy intensamente con propietarios, cuando trabajas con cientos de inmuebles trabajas con ladrillo.

Ya lo decía tu padre o tu abuelo:

Quien mucho abarca poco aporta…por tanto abarca menos y aprieta mas… productividad y efectividad….rentabilidad.

 

Ahora bien ..¿ Quien le pone el cascabel al Gato ? ¿ Se lo pones Tu ?

 

Moises Ruiz  Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

 

Es la mejor forma de trabajar tanto para el cliente como para ti.

Si tu objetivo es hacer mejor el trabajo y dar los mejores servicios al cliente , si tu forma de trabajar es ética , con un Plan de Marketing , Servicios Personalizados y Compromiso Escrito, la Exclusiva te garantiza durante un tiempo el cobro de tus honorarios.

¿ Por que es bueno para el Cliente ? 

Exactamente igual, porque tu cliente se merece lo mejor de ti , los mejores servicios y a el también le interesa tu Compromiso .

 

Rafael Tovar  Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

Otras aportaciones , extraídas del Grupo Reflexiones del Grupo Inmobiliario , fueron :

Maria Muñoz :  Totalmente de acuerdo , hay que estudiar y especializarnos en esto , así aseguramos una tranquilidad profesional !! Además nos volvemos más selectivos y con nivel profesional.Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

Jose Gamero Perez : Gran amigo y compañero Antonio, es un orgullo y auténtico placer contar siempre con tu ayuda y apoyo en todo lo q hacemos en nuestra tan querida por nosotros MLS SEVILLA. Como Presidente de la Agrupación te doy las gracias por tu gran aportación y entusiasmo haciendo más facil el día a día en todas nuestras tareas. Agradecer también personalmente a estos 10 cracks su aportación al sector inmobiliario en general y a MLS SEVILLA en particular por sus intervenciones en este caso.

Sin duda la exclusiva nos ayudará a todos a profesionalizar el sector dada la mayor y mejor implicación por nuestra parte con los propietarios y sus propiedades.Servicios inmobiliarios Exclusivos

 

Luis Iglesias Agente Inmobiliario

 

2 Comments

  1. Riadus agosto 25, 2015
    • tuagenteinmobiliario2015 agosto 27, 2015

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