El PRECIO de los Trabajos Inmobiliarios o Quien la tiene mas Grande Científicamente

No sabemos calcular el Precio de nuestros trabajos y por lo tanto valoramos el mismo con un  solo criterio :

La Comparación.

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“Porque el de al lado y el de enfrente  cobran lo mismo”, y nos quedamos tan agustito , como decía el Torero..

A este concepto , antes llamado COMISIÓN, ahora lo llamamos HONORARIOS.

Y esto, que simplifica mucho nuestro negocio, se convierte en su futura lacra cuando empezamos con la colaboración interagencias.

Veamos : 

¿ Quien de este SECTOR puede justificar que el Coste de sus TRABAJOS valen un 3, un 5 o un 10% ?

¿ Cual es el Baremo ?

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¿ Existe algún calculo de Costes por ahí que yo me haya perdido ?

¿ Hay algún MÉTODO claro para calcular el Precio en función de esos costes ?

Y si ese MÉTODO existiera …….¿ Valoraría lo mismo un Trabajo de Captación que uno de Venta ?

Mientras no lo tengamos claro ( y compruebo en los saraos y eventos de postín  que no lo tenemos en absoluto  ) seguiremos en discusiones hasta el infinito , con dogmas de Fe, con Creencias y Supersticiones.

“Mi Trabajo de Captación vale mas que tu Trabajo de Venta” o viceversa , igual te suena .

Hombre , esto no debería ser tan difícil de medir : 

Ingresos costes beneficios inmobiliarios

Ingresos – Costes =  Beneficios

No es una discusión baladí, y no suele acabar en un acuerdo claro y si en muchos conflictos ..

Si tienes  una Captación fácilmente Vendible , la tentación de NO COMPARTIR al 50%  es alta y  respetable , a menos que te hayas metido en una MLS Inmobiliaria, claro.

Ahí solo te queda apechugar o , lo que suele ocurrir, olvidarla en un cajón hasta que decides darle vida .

En un Foro de Arquitectos leí que la palabra Honorarios ya era un termino Obsoleto y que de lo que se tiene que hablar en ese gremio es de Precio de los Trabajos , y punto.

Y estoy de acuerdo. Tenemos que adoptarlo,  darle forma .

Porque esa Palabras te OBLIGAN a pensar en términos Concretos , no en Abstractos. 

Y creo sinceramente que a corto plazo  sera mejor para tu cliente , sera mejor para las relaciones con tus compañeros pero , sobre todo, sera lo mejor para lo mas IMPORTANTE de todo :

Para tu Negocio .

Luis Iglesias Agente Inmobiliario

 

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