El Big Mac de la Venta Inmobiliaria : Los Beneficios

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El mejor argumento de Venta siempre es un Beneficio .

Tanto si estás vendiendo una Vivienda como si andas peleando que te firme una Exclusiva , te pierdes muchas veces en las Características .

Es como si McDonalds  te hablara en su publicidad de la composición de la Masa o de la realidad de la composición del Nugget.

Mal asunto… ¿ Verdad ?

La Verdad es que los Beneficios nacen de las Características .

Lo segundo define el Producto, pero lo Primero hablan de lo que se hace por el Cliente. 

Sigamos con la Hamburguesa :

el Bic Mac de la Venta

La Seguridad que te da Lechuga , ese vegetal que te quita temores y preocupaciones , que te da seguridad , que te ofrece la garantía de su frescura .

¿ Cual es la Lechuga de tu Agencia ?

El Afecto que transmite el Pepinillo en Vinagre , ese que te regala Amistad, Simpatía…..

El Bienestar del Bacon , ese Confort que obtendrá tu cliente, esa utilidad, el ahorro de tiempo de ese Servicio al Comprador..

El Orgullo del Queso, y no te digo nada del Extra de Queso….¿ Verdad que eso que le ofreces a tu cliente le dará prestigio, tocara su vanidad . se sentirá hasta más alto con el…..?

La Novedad de la Cebolla , ese Home Staging que está de Moda, esas gafas Virtuales , ese ser el primero en saberlo o en poder obtenerlo….

La Economía del Tomate , esos beneficios económicos inmediatos, esa mejora del rendimiento o incluso ese ahorro…..

Unos elegirán tu Bic Mac por el AFECTO del  que tenga por ti o por el producto, otros , como los Inversores puros, se lo zamparan de un bocado por el sabor del Tomate , algún compañero colaborará mas contigo que con otro de tu MLS por la Seguridad de tu Lechuga….. 

Esa Novedad de tu presentación, de ese Marketing en redes Sociales, de ese servicio que no tiene la competencia…..

Todo ello , al final, potencia el SABOR del PRECIO.

El Precio es esa Hamburguesa procesada , contundente, aderezada con glutamato y finas hierbas. 

El Precio, eso que debes soltar con ROTUNDIDAD al cliente, sin vacilación, pues ya va engrasado suficientemente y arropado por los Beneficios, será Alto o Bajo, Adecuado o Elevado……según tu Maestría en la Cocina .

Luis Iglesias

Agente Inmobiliario MUY  Hambriento 

Luis Come Gamba

 

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